电商赚钱的本质和思路

作者: 小北 来源: 顾小北博客 分类: 赚钱方法 发布时间: 2019-11-04 21:06

电商赚钱的本质和思路

我之前说过,做电商最重要的有四大点,他们分别是:

第一:产品

第二:渠道

第三:运营

第四:供应链

你会发现,不论你是做线上的还是线下的,也无论你是做B2B还是B2C,都是围绕上述四大点来展开的。 

如果范围在缩小一点,其实就围绕下面三大点来展开,即

第一:产品

第二:流量

第三:变现

想要赚钱,围绕这套模式,所有的方法,策略,万变不离其宗!

01 生意的本质是什么?

我认为生意的本质其实就四个字:低买高卖

以较低的价格进货,然后以较高的价格卖出,并从中赚取差价。很多人把这个过程装饰的冠冕堂皇,说难听点,其实就是做“倒爷”、或者“二道贩子”的买卖

比如:

你做亚马逊,eBay,速卖通,淘宝,其实都是这个道理。不论你的产品货源从哪里来,是从工厂,还是从1688上拿货……这个过程中,你以较低的价格买入,然后以更高的价格在Amazon,eBay上进行卖出。

这是什么?

这是一种倒买倒卖的生意。

在倒买倒卖的生意中,如果配上好的文案策划,品牌包装,并从语言,内容,到视觉进行规划设计,以及对用户在心理的正确把握,那么这件产品,还将会产生巨大的溢价空间。

(好好理解这段话)

赚钱的思维有了,如何从商品中溢价,你也知道从哪个地方入手了,那么接下来我还是来谈谈这种买卖的策略。

02 为什么能卖高价?

人靠衣装,佛靠金装,产品也需要巧妙的包装,才能更好的凸显出他的价值。

市面上经常有人说,产品为王。好像解决了产品,就解决了一切…..然后订单随之哗啦啦的过来

Naive!

产品当然为王,但是如果只注重产品,不注重宣传,包装,文案,对用户心理的把握,你很可能会丢失大部分市场。

多少牛人,吃亏在不会对自我的宣传上

不要排斥宣传,谁都要赚钱,为自己的产品竭力宣传,是没有任何问题的!

看看下面的案例,以极低的价格从1688进货,进而以更高的价格进行销售,这种倒爷的生意不要太爽。

直接举例子:

独立站上价格:1620泰铢 折合人民币347人民币

而在1688上,售卖的价格才为35块人民币

例子二:

独立站上价格:199马来西亚币,折合人民币327元

而在1688上,售卖的价格才为44块人民币

如果你有加入优联荟的话,熟悉的人肯定清楚,这个产品至少卖了2年了,这意味着什么?

没有一定的销量,没有一定的利润,是不会为这款产品打两年的广告。(不要直接照抄,我对你的ROI结果不负责,谢谢)

而产品在一个页面上的打造,进而使这个产品显得更有价值和利润,这是商家要做的。

看到没有,东南亚的人要是知道一个产品才几十块,卖到上百块,估计他们也是要晕倒在厕所中。

这种方法,同样是一种倒买倒卖的方式….

请在口中不断的默念,产品,流量,变现….

讲到这里,如果不从收款的形式来看,那么我认为这种方式在本质上和打造亚马逊的Listing并没有太大的差异

乃至独立站上landing page的打造,他们都是一样是思路。

用户来了就是成交,怎么成交?

打造!

从标题到描述,从图片到亚马逊A+页面的塑造上,从QA到Review,里里外外打造了一遍,所有的力量都集中在亚马逊这个页面上,进而形成转化。

讲到这里,一些人可能会说:“小北,现在COD还能做吗?”“深圳的xx鸟,员工不都腰斩了,怎么你还说这个过时的东西?”

首先我认为,因为一个公司大量解雇了一批员工,进而得出这个东西不行了,过时了…….我认为这些人的观念极其平庸,不值一驳

记住,这里我并不是来讨论COD能不能做的问题,我是说,这些人还是没有看到赚钱的本质,所有的本质还是一种倒买倒卖的方式

一种赚钱的方法,能在一年之内快速席卷,这一定是有道理的,何况他还并没有死,其中赚钱的策略和本质还是一样的

前面说了,做亚马逊,从1688上拿货,进而打造listing,你有没有发现这两种方式其实并没有本质上的区别?

所以,做生意不要只看表层现象,而是要透过现象看本质。

就在前两天,我一个优联荟的学员,还和我说到,自己一个人去年销售额做到400w美金

靠什么??

靠的就是产品+投放

产品从哪里来,1688来

流量从哪里来,Facebook投放来

如何让别人买?包装~~~

所以把赚钱的这个规则念顺了,你会发现总有套路在里面。

当然产品很重要了,你在做市场的时候,要注意产品是不是被别人洗过了,如果洗的很厉害,那么这款产品大概率是不能做了。

怎么判断产品是不是被别人洗过?

简单两个方法:

用工具,比如spy,输入关键词,看看这些产品什么时候做的,reach度怎么样

在facebook点击“video”,或者“post”标签,输入关键词,看看这款产品什么时候做的,reach怎么样,视频数量多不多

等你把这一套模式做久了,你就会想:“我要怎么自己塑造一个引领潮流的爆款呢?”

你问我,我也不知道,但是我去看Kickstarter,Indiegogo等众筹网站上转了一圈,发现绝大多数产品还是变一下外观,然后视频搞的炫一点,也并没有发现有多牛

找爆品这件事,你还别说,真看运气~~

所以不要因为大众的眼光,人云亦云来做市场,那么你很可能会被一些人蒙蔽,市场有时候只是换一种赚钱的形式,换一种产品的形态,然后该干嘛就干嘛,仅此而已。

03 需求从何处来?

需求从何处来?

方法一:从行业中找

在这个极度残酷的市场环境中,如果不关心市场的需求,不关心产品的差异化,盲目的创业,盲目的做产品,到最后只有死路一条

之前说过多次,要多去用户经常出没的地方逛逛,看看他们对一些问题的看法和意见,比如你可以经常浏览:

  • 贴吧

  • QQ群

  • 百度知道

  • 行业论坛

  • 知乎

做国外的,你可以经常浏览

  • Quora

  • 评测网站

  • 查看购物平台的用户review 

  • 折扣网站

  • 行业论坛

  • Facebook相关群组

方法二:自身有哪些痛点

你自己平常有没有遇到哪些痛点?

记住:你的痛点价值千金,你所有感到不爽的、痛苦的、难受的点,都有同样一批人与你感同身受。

这里我给大家举一个案例(国内的)

圈内有朋友叫—鉴锋

他想到一个赚钱思路,他说每天在互联网上要花很多时间,去收集各种运营刷屏案例,我说我也有这个需求,我相信很多人跟我们一样都有类似的需求。

你自己想想看,国内有多少做新媒体的,或者说做电商的,每个人都需要流量,每个运营的人都想着如何去裂变市场,但是如何去做?很多运营的人就懵逼了

所以这个市场需求是很大的,你想想看,如果有人专门帮你搜集成功裂变的营销案例,运营的人就不会为营销活动,策划头疼,直接借鉴啊,这个是很多人需要的

后来他将这些收集到的运营案例,用社群的产品形态分享出来,其他有需求的人直接在他的知识星球就可以看到刷屏案例,这个星球现在有11000多名付费成员。

看到没有,思路一打开,想不赚钱都难。

对了,上述的这个痛点,不也是可以直接套用在跨境电商中吗?

再续…..

文/顾小北

必填

选填

选填

◎已有0人评论

    赚钱最重要的概念:复利

    赚钱最重要的概念:复利 爱因斯坦说过这么一句: “Compound interest is the eighth wonder of the world. He who understands it, earns it ... he who doesnt ... pays it.” 复利是世界第八大奇迹。知之者赚、不知之者被赚。 对于绝大多数人来说,复利只不过是高中数学课...        1

    ​5种有效的赚钱方法

    5种有效的赚钱方法 赚钱不是什么难事,文中列出了5种有效可行的赚钱方法,包括将知识货币化,用自己已有的知识和技能赚钱,或者买卖自己熟悉的东西,比如手表和AJ等。这些方法不仅适用于全职和兼职,甚至每天只做1小时也同样OK。 每次在...        1

    看新闻赚钱是真的吗

    看新闻赚钱是真的吗 “看新闻能赚钱”“随时提现不受限”……近期,在一些短视频平台上,经常出现类似的新闻类APP广告。“新华视点”记者调查发现,多款号称“看新闻就能赚钱”的APP,根本没有互联网新闻信息服务资质,“新闻”也多为猎...        1

    小孩怎么赚钱

    小孩怎么赚钱 1.在家做家务 爸妈或许会给你些零花钱。高额的零花钱会让你迅速变得富有。未经要求的家务是一个非常好的奖励。即使你每周只得到5角,要知道这些钱可以累加的非常非常快的。 2.请求爸妈给你更多的零花钱 如果你没有零花钱了...        1

    赚钱需要注意的事项

    赚钱需要注意的事项 不要一上来就要钱,要礼貌! 不要强行推销,否则你一无所获! 如果你照看婴儿,一定要随身携带电话,记住两个紧急联系人和婴儿身体状况的清单。 在准备去挨家挨户推销东西前,确保先得到父母许可。 别出心裁!人们...        1

    投资房子怎么赚钱

    投资房子怎么赚钱 楼市赚钱最多的是一级市场和二级市场,三级市场就赚一个生活费,所有的人都在三级市场内打拼太多时间了,而且赚钱效率会在几年后快速衰减。 年轻人应该在三级市场赚钱后,不需考虑再多观察几个城市,而应该向上下游...        1

    雪地写字也能赚钱?南方人钱这么好赚嘛

    雪地写字也能赚钱?南方人钱这么好赚嘛 “小本生意,没有中间商赚差价,按面积收费,一平内五元一次。”“写喜欢人的名字,写祝福,写心愿,还可以画可爱小图案。”……或许你认为这只是段子,但真的不是! 哈尔滨的第一场雪后,有些...        1

    Youtube怎么赚美元

    Youtube怎么赚美元 新手做YouTube(油管)的时候经常苦恼发什么样的视频题材,为什么自己发的视频经常会违规侵权,今天的文章主要是讲下我们做油管的时候踩过的一些坑和规避侵权的玩法,希望给大家一点启发,能在youtube上赚到钱。 油管的赚...        1

    9块9到底赚不赚钱

    9块9到底赚不赚钱 你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮! 我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。 除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,做9.9到底能不能赚钱? 由于近一两年,一直在做和电商相关的...        1

    公厕怎么赚钱

    公厕怎么赚钱 很少有人对生活上细碎的小事有太多关心。比如为什么小孩子很爱哭,大人就不太爱哭,比如为什么男生不像女生有各种裙子可以穿;又比如为什么睡觉要躺在床上而不是沙发上,无论冬夏还都要盖上被子。 诸如此类,实在太过寻...        1

    你有副业吗?

    你有副业吗? 这年头,似乎人人都有副业,“副业刚需”成为了社畜们应有的觉悟。 知乎上关于副业的话题时常都会出现在首页推荐中,副业百度贴吧里有无数招人或求推荐副业的帖子,各大新闻网站上总有人在探讨年轻人搞副业,到底是不是...        1

    Youtube怎么赚钱

    Youtube怎么赚钱 在YouTube这个免费的影片分享平台上「工作」,自然是不会有直接来自观众的收入;但是在国外甚至是亚洲地区,又有许多所谓「全职」的youtuber渐渐出现在人们的视线中。既然他们通过拍影片来赚取自己的工资,甚至传说有些强大的...        1

    超过余额宝的稳定低风险理财-天天成长A/B/C

    超过余额宝的稳定无风险理财-天天成长A/B/C 余额宝大家应该不陌生,和腾讯的零钱通差不多,收益目前都低于3%,算是低的了。 在这里有钱吧小编推荐一款比余额宝收益高点的理财。 目前小编在没投资股票或期货的时候,就会把钱放在里面。 平...        10

    聊天赚钱是真的吗 聊天赚钱靠谱吗

    聊天赚钱是真的吗 聊天赚钱靠谱吗 前段时间有个朋友联系到了我说有一个聊天就可以赚钱的平台,我比较好奇就去了解了一些到底是什么营销手法,因为我本是做 网上赚钱 的,所以这样的项目,我半信半疑,这又是哪个骗子搭建的平台,据小编...        6

    谷歌广告联盟赚钱吗 谷歌广告联盟申请教程、怎么做

    谷歌广告联盟赚钱吗 谷歌广告联盟申请教程、怎么做 谷歌广告联盟赚钱吗?谷歌广告联盟赚钱,是站长正规赚钱途径之一。谷歌广告单价,听朋友说,平均点击单价是0.07US,换算成人民币约0.45元。算是中等。百度联盟cpc单价,因网站质量的不...        4

    游戏赚钱有哪些方法

    游戏赚钱有哪些方法 网络游戏赚钱的方法有哪些? 网络游戏赚钱方法一:试玩游戏赚钱 试玩游戏赚钱,因为很简单,只需要有一台可以上网的电脑就可以了,然后通过游戏试玩平台玩自己喜欢的游戏,在游戏中只需要提升等级,达到了等级之后...        4

    流量怎样赚钱的 网站怎样赚钱

    流量怎样赚钱的 网站怎样赚钱 网站有了流量后,后面就是考虑怎样变现了。 网站变现的模式多种多样,不断试验,在同样的流量规模下,换一种变现方式,收入很可能翻倍; 1.首先考虑百度联盟,谷歌联盟。在上面获取代码投放广告。 具体过程...        4

    网络赚钱方法大全

    网络赚钱方法大全 适合人群:大学生、上班族、宝妈、营销推广者、无业者、兼职网赚人员 网络赚钱方法太多了 短视频赚钱 快手、抖音、火山小视频、微视、火牛小视频、HAHA小视频、YouTube、花椒、映客 (可以直播获得别人的打赏,还可以在平...        4

    一份比较详细的写作赚钱攻略

    一份比较详细的写作赚钱攻略 笔者大二,通过写作,赚到钱了。我们先明确“写作”,指的是正经的创作还是单纯的“写东西”。如果是希望“写点东西来赚钱“的话,可以考虑先去一些比较有名的网站,比较有时间年限的站点或者一些稿费银行...        3

    录音怎么赚钱 怎么在喜马拉雅上录音赚钱

    录音怎么赚钱 怎么在喜马拉雅上录音赚钱 一、录音赚钱介绍 可能需要起点,普通话要标准,要有录音设备(入门设备大概1k-2k,录音的时候要保持环境安静,然后慢慢试书练习,现在有声书市场价大概是成品70-150/小时,名气更大水平更高的可能...        3

    卖网站源码怎么赚钱

    卖网站源码怎么赚钱 卖源码肯定是能赚钱的,但这里小编说的是个人进行售卖。刚接触建站的小编源码是下载的织梦官网的版本,就是那个很丑的模板。那时候以为网站程序就是长那个样子,外表不在会有变化了。于是对建站失去了信心,那么丑...        3

    广告联盟怎么赚钱

    广告联盟怎么赚钱 直接说 广告联盟 ,估计有一大波的网赚新手是完全不知道是什么的,懵逼状态。 但是如果我说淘宝客优惠券你就知道了,淘宝客就属于广告联盟的范畴,阿里妈妈就是一个广告联盟平台。 所谓广告联盟就是对接广告商和营销...        3

    微视怎么赚钱

    微视怎么赚钱 微视,就是腾讯做的短视频, 微视 怎么赚钱,就和抖音怎么赚钱一样。我总结了在 微视 上变现的八种商业模式,下面来看看这8大 微视 赚钱模式。 1、 微视 电商 微视 电商变现,随着5G时代的加速到来,随着视频的普遍应用,将会...        3

    微信赚钱有哪些方法、平台、软件

    微信赚钱有哪些方法、平台、软件 微信赚钱方法,一般有做公众号、玩游戏、当微商等。 做公众号 把公众号做起来之后,有四种主要的赚钱方式:第一种开微课赚钱;第二种广告赚钱,广告形式很多,可以自己接广告,也可以直接开通广点通广...        2

    赚钱最重要的概念:复利

    赚钱最重要的概念:复利 爱因斯坦说过这么一句: “Compound interest is the eighth wonder of the world. He who understands it, earns it ... he who doesnt ... pays it.” 复利是世界第八大奇迹。知之者赚、不知之者被赚。 对于绝大多数人来说,复利只不过是高中数学课...        1

    博客赚钱方法有哪些 10种博客赚钱方法

    博客赚钱方法有哪些 10种博客赚钱方法 你的博客不仅仅是个人博客,而是 一项在线业务 ,持之以恒地测试(然后扩展)赚钱方法,并通过各种途径赚钱。你可以通过更多方式将网站内容和自己的品牌货币化,随着时间的推移,你可以将博客发展...        2

    博客怎么赚钱 自己写博客怎么赚钱

    博客怎么赚钱 自己写博客怎么赚钱 自己写博客,目前主要有5种收入来源,但每一种都有无限可能: 广告投放 公司希望将他们的产品提供给潜在客户,如果你的读者是他们的理想客户,那他们可能会对你博客上的广告感兴趣。有以下几种方法可...        1

    如何赚钱,如何做流量,如何开展一个项目的思考

    如何赚钱,如何做流量,如何开展一个项目的思考 说说我这么多年来赚钱的一个理念,我希望这些理念可以对大家有所启发 先不说,我自己在大学里面的积累,或者说靠XXXX起家的,这都是过去了……. 先介绍下,我自己手头上在做的项目 第一:...        1

    天天成长C可ATM取钱、转账、信用卡还款等

    天天成长C可ATM取钱、转账、信用卡还款等 平安手机银行里面有一个低风险理财产品,天天成长C。 天天成长C,和余额宝很相似,余额宝大家应该不陌生,和腾讯的零钱通差不多,收益目前都低于3%,算是低的了。在这里有钱吧小编推荐一款比余...        2

    40个赚钱方法

    40个赚钱方法 40种躺赚方法 : 1.卖书 这应该是在当下比较容易实现的事情,因为互联网的高速发展,在线阅读的兴起为许多网络写手提供了黄金时期,比如唐家三少。 当然,更简单的是将你的博客内容汇集整编,自己做成电子书放到专门的网站...        2

    网络赚钱靠谱吗

    网络赚钱靠谱吗 下面是全网最全的网赚花招大总结,猫酱吐血总结。 这些回答下的高赞同答案都忽略了一个问题,就是他们刻意地去隐瞒了赚钱的难度,没有把这些赚钱的坑都讲解出来,而且把赚钱描绘得那么美好,但是却不讲实操步骤,最后...        1

    游戏陪玩怎么赚钱

    游戏陪玩怎么赚钱 现如今,随着互联网的发展,观念的开放,越来越多的新兴职业开始兴起。 有很多不为人知的职业比你想象中地更加赚钱,也有着不一样的工作体验。 今天要说的就是游戏陪玩者,顾名思义,就是在靠陪人打游戏赚钱的人。...        1

    网络赚钱方法大全

    网络赚钱方法大全 适合人群:大学生、上班族、宝妈、营销推广者、无业者、兼职网赚人员 网络赚钱方法太多了 短视频赚钱 快手、抖音、火山小视频、微视、火牛小视频、HAHA小视频、YouTube、花椒、映客 (可以直播获得别人的打赏,还可以在平...        4

    在家赚钱的二十种方法

    在家赚钱的二十种方法 手工活之家推荐在家赚钱的二十种方法 说起在家赚钱的方法,大家都会想到在家做手工活啦,在家利用电脑或者手机刷单之类的,但是都没有一个系统的总结以及各种赚钱方法的优缺点。本篇文章总结了时下流行的二十种...        1

    抖音直播怎么赚钱

    抖音直播怎么赚钱 抖音直播每天播放视频的次数超过十亿次,那么这些播放次数怎么变现,怎么在抖音直播里面赚钱,小编来介绍下赚钱的方法。 首先可以通过抖音直播的方式,当用户的粉丝数超过5万个以后,就可以向抖音申请直播权限,成为...        1

    京东联盟怎么赚钱

    京东联盟怎么赚钱 想要在京东上赚钱佣金,首先就需要我们成为:京东联盟的用户才可以,我们先注册一个“京东联盟”账号,登录后在京东联盟的首页,点击进入我的推广”-“商品推广”选项卡,之后在里面找到“我要推广的选项。按照提示...        1

热搜
复利 赚钱方法 看新闻 小孩 赚钱 投资房子 雪地写字 Youtub 9块9 公厕 副业 Youtube 博客 自己写博客 个人博客 倒爷 信息差 农村做什么 做什么生意 写代码 编程 投稿公众号 销售 知乎流量 表情包 电商 APP 天天成长c 赚钱思维 做什么 免费 付费 赚钱方式 如何赚钱 农村 不上班的人 旅游景区 魔兽世界 二房东 网盘 付费自习室 网站流量变现 淘客APP 智能电视 知乎 浙江人 试玩APP 手机APP试玩 回收旧衣服 二手衣服 旧衣服 回收宝 奶茶加盟 空巢青年 AI算命 24小时影院 房东 烤串 新房 二手房 赚钱技能 蚂蚁金服 兴趣爱好 淘客 什么项目赚钱 道士 走路就能赚钱 趣步APP 域名 十大赚钱行业 十大暴利行业 知识付费平台 知识付费 买期货 代长胖 代减肥 代叫醒 买股票 电子烟 房产中介 上班族 国外广告联盟 赚美元 微视 个人公共号 微信公共号 拼多多 今日头条 网站源码 PS 网络赚钱 游戏陪玩 做什么行业 up主 小程序 占卜大师 占卜 打游戏 代购 大学生 在校大学生 在家 网上赚钱 业余时间 在家做手工 手工 在家赚钱 快手直播 抖音直播 快手 大学生兼职 lol 英雄联盟 京东联盟 谷歌广告联盟 谷歌联盟 百度联盟 百度广告联盟 广告联盟 做什么能赚钱 快速赚钱 打字 电脑 网上 网络 兼职防骗 开网店 淘宝直播 九块九包邮 淘宝九块九 淘宝代销 淘宝福利群 阿里妈妈 淘宝联盟 自媒体 淘宝刷单 淘宝 优惠券群 剧透群 小红书 微信公众号 代购电影票 抖音 短视频 图片 原创图片 趣步 b站 暑假 支付宝 二维码 百度网盘 声音 配音 唱歌 游戏解说 直播主播 在线陪练音乐 支付宝高德 游戏创业 低风险理财 懒人经济 流量 网站 简书 弹窗广告 抖音视频 抖音拍视频 闲鱼免费送 支付宝恋爱合约 恋爱合约 电子书赚钱 夏天小生意 夏天怎样赚钱 超过余额宝 怎么赚钱 喜马拉雅配音 喜马拉雅 怎样赚钱 在家怎样赚钱 赚钱有哪些 卖网站源码 录音 写作赚钱 网赚 塔罗牌 聊天赚钱 是真的吗 靠谱吗 玩游戏赚钱 赚钱的方法 游戏赚钱 微信赚钱 电子盘交易 微商代理 兼职工作 付费培训 网络兼职骗局 支付宝刷流水兼职 出租微信号