当“倒爷”也能赚钱的3种副业

作者: 维小维 来源: 36kr 分类: 赚钱方法 发布时间: 2019-11-06 20:49

当“倒爷”也能赚钱的3种副业

最近胡润发布了一个《2019胡润全球独角兽榜》,总共囊括了24个国家共494家公司。中国有足足206家公司入了榜,厉害了,长长的一大串,看得我眼花缭乱。

细细读下来我发现:

排在第一名的蚂蚁金服,是一个金融通道的信息中介;第二位的字节跳动,是一个资讯信息的转手中介;第三位的滴滴出行,是一个车主和普通人之间的信息中介。

雄霸前三的都是信息中介,后面的小鬼就更加疯狂了。

二房东的信息中介,短租的信息中介,卖酒的信息中介,淘宝客返利的信息中介,二手车的信息中介……

嗯,咱们中国的独角兽最擅长当信息中介。

把线下搬到线上,规模化,产品化,融个资,搞点用户,甚至有的信息都不带加工不带服务的,就是独角兽。

看完,我虽然有点失望,毕竟独角兽这么低技术门槛,只证明了中国人口真的足够多,信息足够的不对称。

但是,略有小惊喜的是,这也给我们普通人一些干副业的思路。

这些年,我见过副业以劳动力赚钱的(比如下班了继续搬砖),

以资产使用权赚钱的(比如出租房子车子),

但其实,拿着不对称的信息,也能成副业赚钱了。

认真整理整理来说,独角兽们倒卖信息有三种方式:

纯粹把信息左手交右手的;

把信息交给你之前,做过个性化技术处理的;

除了给个性化信息,还提供深度服务的。

那具体到普通人可以在副业上怎么卖呢?

我今天就给大家讲几个案例,算是给你的双十一来点福利贴补贴补。

入门级别:纯信息倒爷

最近老乡欧阳给我说,找到一个小外快,收入不错而且还不累。

竟然有外快不累的?!

我立马就眼冒小心心了,到底有什么天上掉馅饼的事。

原来他身边有一个富二代朋友,最近因为家里有破产,急着周转的现金流,于是到处打听找人卖车。

他看着这富二代也算可怜,于是给对接上朋友圈一个没见过面的二手车商。

第二天他睡醒睁开眼睛随打卡微信,发现车商的老板居然给他转了1000多块钱辛苦费,还千感谢万感谢的留言了几句让他多介绍客户。

没想到随口搭一嘴,就有天降的小横财啊!

妥妥的躺赚啊!

这完全符合金融世界里面一句话:只要是你知道,对方不知道的东西,就能卖钱。

正因为如此,现在几乎所有的二手车平台都是在捯饬这种买卖方的信息差。

有时候不但捯饬信息,有些销售中介索性一个人活成一只军队。

比如说,通过平台资源把单子拿下来,自己找贷款公司,找验车师傅,一条龙服务,差价都往自己的口袋里跑。

说真的,普通人一般不明白:二手车业务,最深的利润就是赚贷款利率的差价。

明明10%的贷款利率,可以通过各种纷繁复杂的计算表搞到12%。

中间那2%,乖乖地跑到了销售中介的口袋。

然而,这却是更深一个层次的信息差——行外人谁明白水那么深呢。

所有平台的背后,都是人。都是盯着利润的人性。

就看你盯不盯得住。

高级管家:只倒给你想要的信息

说到个性化信息,我第一个想到的就是今日头条和抖音。对,就是那个排在第二位的独角兽。堂而皇之地说,这是算法造就的个性化;往本质点看,就是让人变懒变蠢的生意。

然而,巧的是,这世界大部分人都希望变懒变蠢。

因为人性就是懒惰的,谁喜欢没事儿拿着自己不想看的信息去筛选筛选呢?这工作完成了又不能当劳模。

正因为如此,现在大量提供了个性化信息的中介更能赚到钱。

比如说不久前我们写过的《95后中介年入百万:“伪焦虑”是你人生最大的骗局》,文中的小哥能做到超越同龄人,无非就是懂得给客户介绍房子之前,先帮客人海选一轮。

很多人深谙此道,一心一意就做起了这种拾掇整理信息的生意。

比如说,我们小区里面有一个全职宝妈,带孩子之余开过淘宝店、卖过小百货、做过微商代理、也开过只做邻里生意的托儿小班。

后来,这些生意她都觉得太累,渐渐就关闭不干了。

然而,因为前面这些铺垫,让她接触的宝妈和孩子够多,朋友圈客户群够大,对商品信息又足够敏感,现在她开始了做一个“个性化清单生意”。

孩子从宝妈怀孕开始要准备什么商品,根据每个孩子的年龄阶段,列举一个长长的清单。

每一种类的商品提供三个推荐品牌,并且附带测评的优劣评价。

这个清单可以说是一本行走的母婴界小红书,而且比小红书的信息更加真实可靠。

更为重要的是,她会根据你孩子的性格,男孩女孩,父母喜好,家庭氛围,家庭面积大小个性化给你选好了所有用品,包括婴儿床和对应的蚊帐,包括浴盆和对应的浴巾。

如果你需要,还可以帮你代买。

这个信息差就很有意思了。当过妈的都知道,生孩子之前肯定要做大量的功课挑选婴儿用品,孩子长大过程中也要不断添置更换。

现在好了,一个信得过的过来人给你选好,买妥,价格还不算贵。简直就是贴心管家有木有!

现在宝妈小姐姐才28岁,已经靠着清单刷遍小区的宝妈群,人称“单姐”,而且服务还分为四种级别的套餐。

厉害了,不开淘宝不卖货,卖的真的就是信息不对称。

赚大钱的生意:信息不重要,深度服务更值钱

说到深度服务这件事,最重要的标准是:唯一性。

比如说,如果你想租一个便宜点的房子,解决了“租哪儿”这个信息问题后,后面的服务谁提供都一样。

签约、谈价格、沟通、交付这些事儿,换个房产中介依然能成事。

所以现在不少人租房子的时候都学乖了,如果看上了某个中介介绍的房子,而又不满意那家的中介费的……

立马打电话给另一个中介费减半的去跟进,只要撮合成功这个交易就可以了。

如果信息背后的服务不够唯一,不够方便,不够独特,其实没什么人为此埋单。因为整个过程,最重要的就是信息。

残酷点说,信息曝光了,你的价值已经被薅得差不多。

而我发现,想靠后续服务赚钱,当中最重要的一环,就是让客户相信你的唯一性。

比如说滴滴就做得很不错。

他们的快车、出租车业务,就是纯粹的倒卖信息,不卖服务。

而专车业务,是倒卖信息之余还给你至尊的专车享受。

说真的,滴滴的专车服务至今我觉得依然是最优质的,供水供纸巾供充电线,还有一个穿得西装革履的帅哥司机轻声唤你系好安全带。

这种用车信息背后的服务独特性,才是我们为专车的高单价埋单的根本原因。

为此,我想起了旅行定制这个行当。

其实很多小的旅行社都会做旅行定制,尤其是针对中产以上人群的海外定制,然而大多数赚的不过是辛苦钱。

而我认识的一个朋友刘唐,她自己开了一个专门做北欧线路的海外旅行定制。

本来做的就是贩卖机票、酒店、包车信息的事儿,然而她却做得很特别。

她的线路,从不跑大众都去的景点,不断开发“听都没听过”的小镇。

渐渐地,她发现路线独特还是会有人抄,那就再深入点,改!

现在,她已经发展到只做婚礼,只做蜜月。

全程除了安排路程食宿,还有贴心到极致的跟拍、服装搭配、烛光晚餐、极限运动等等安排。

我曾经疑惑地问她:你这样做,一个月也开不了几张单啊?

她呵呵一笑,一副“外行人你这就不懂了”的姿态:

反正嘛,不开单我就不干,开单我就要赚到极致,这样我的时间价值才能最高啊!

果然是个聪明girl,筛选客户,服务独特,把时间价值提升到极致,正是副业“不赚辛苦钱”最核心的一步。

现在这个时代,人人都说副业就是一项刚需。

我同意。

然而大部分人却仅仅把副业看成赚外快的来源,补贴点生活,说到底还不过是出卖劳动力。

而懂得贩卖手头独特的信息,其实已经开始踏入了独角兽思维。《5分钟商学院》的刘润曾经说过:

所谓高手,说到底都是找到了自己的能力内核,并且一次次地复制。

那些一直只把劳动作为能力内核变现的人,更多时候,是摸不透变现背后的规律。

而人生路上,机会从来都不会留给那些埋头蛮干的人。

你想优雅地赚钱,就必须有见微知著的能耐。

一句话:不要辜负手头那些,如星如尘如海的信息世界。

微信公众号“维小维生素”(ID:Weixiaowei6),作者维小维

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