弹窗广告是怎样赚钱的

作者: 谢培阳 来源: 简书 分类: 赚钱方法 发布时间: 2019-08-08 15:57

弹窗广告是怎样赚钱的

作为老司机的你一定受到过弹窗小广告的困扰,满怀期待的点开网页却砰的弹出一个小窗口,这冷不丁的垃圾广告十有八九是你不感兴趣的吧,除非你兴趣非凡,嘿嘿。在关掉窗口后,你是不是想过,这么煞风景的广告真的会有人点吗?这小广告真的能赚钱?都是谁在赚呢?今天就来揭开这小小产业链的一角~

最直接的受益者肯定就是网站的站长啦。网站做出来就是为了盈利的,但是,网站的性质和规模决定了盈利模式的差异。像知乎这种性质的网站,追求高品牌价值,不会为了广告收益而牺牲用户体验,所以页面的广告会尽量的避免打扰用户,选择的广告主也会尽量的高端。这种广告属于品牌广告,广告主不追求直接的收益,只求扩大自己的品牌影响力和知名度,一般也就肯给大钱,高逼格的网站也乐于接受。

可对于中小型网站,想接品牌广告就比较难了,所以,就有了效果广告。广告主追求直接的收益,以实际的广告投放效果计价。比如一个APP投放到一个小网站,不管向用户展示了多少次,只要没有用户下载(转化),广告主都不会付钱。下载一个才算一次钱,或者广告主定义效果是用户要打开app多少次才算也可以。

这种计价方式对于广告主而言,很是划算,在站长不作弊的情况下,投放的性价比完全是自己定的,所以,一般也就不会挑投放的地方了,只要能带来用户,管你阿猫阿狗。中小型网站没有其他选择的余地,就会来选择这种类型的广告,毕竟是按实际的转化效果计价的,所以广告都会尽量的去打扰用户,毕竟你看不见,怎么会去下载呢是不是。。。

那万一,网站站长挑选的广告不够吸引人,一整天都没有人鸟这个广告,那岂不是白忙活了,没有效果广告主不给钱啊。实际上,网站站长不会直接去找效果广告来投放的,1,麻烦,茫茫人海,到哪找合适的广告呢?2, 风险太大,挑选的广告不好,没有转化,拿不到钱,网站很容易亏本。所以,另一个角色就登场了: 流量平台。

流量平台专门收集这种小网站的流量(不是手机上网那个流量~)。按展示次数或者点击次数算钱,对于弹窗广告(Pop Ads),一般就是弹一次窗算一次钱,价格大约在$0.0001 ~ $0.001之间,虽然很廉价,但对于网站站长而言,节省了摸索的时间而能得到固定的收益,也不失为一种不错的选择。你应该对这个价格做一下大概的估算,有了明确的概念后,再往下看。

那么,流量平台收购的这些流量,又往哪儿去呢?和网站站长同样的顾虑,广告商也几乎不考虑风险太大的买卖,直接来流量平台买流量是不太愿意的,毕竟流量平台,卖出的价格也是按次算钱的,不是按效果算钱的,和效果广告本身的定位冲突。今天的主角,就要登场了,他们不生产流量,却是流量的搬运工,凭借着多年的广告投放经验,混迹在各种流量平台,靠敏锐的直觉和专业知识来赚取这市场最大份额的利润: Affiliate Marketer。

Affiliate Marketer会从流量平台那里买来流量,价格大约是$0.0003 ~ $0.003,流量平台一手买一手卖,这就把差价给赚到手了。其实,流量平台的钱也不是那么容易就挣到的,他们至少要做四件事:

1,从全世界收购千千万万的小网站流量,这可是个体力活。
2, 对流量进行分门别类,以供Affiliate Marketer挑选购买,维度包括: 用户所属国家,运营商/ISP,设备类型,网站类型等等。
3,提供通用适配的弹窗广告代码脚本,供网站直接调用。
4, 建立竞价模型,流量平台需要顾及上下游的利益,既要给网站站长最大的收益,也要给买家提供性价比最高的流量,不然客户就都跑了。竞价模型是一个大话题,这篇就先不展开了。总之,是个技术活。

Affiliate Marketer拿到流量之后,就要来放广告啦~,这些人很多都是个体户,最多也就几个人合伙,去一家家公司谈广告合作也是不太现实的。所幸,又有中间人来充当这种角色: 广告联盟。

大到百度广告联盟,小到地下小广告联盟,从互联网诞生之初就存在着,他们和需要投放广告的客户进行合作,取得预算和广告素材,转手下放给Affiliate(渠道), 靠中间的差价赚钱。这里面价格的差异就非常大,一个效果广告的转化收益,从$0.1 到 $20以上都有。Affiliate一般会按照CPM(每千次点击成本)和eCPM(每千次点击收入)来衡量这个环节的流量价格。

以流量平台买入的价格计算,CPM大概在$0.3 ~ $3之间,那么,eCPM只要大于这个Affiliate买入流量时候的价格,就能盈利。Affiliate的基本素养,就是在投放广告前估算或者调查这个eCPM,看能不能盈利,来决定接不接这个广告(Offer)。

Affiliate创建的广告计划,以流量来源方面,包含定向的国家,运营商,网站类型,设备类型等,以流量去向而言,是这个offer的落地页(Landing Page),就是弹出来那个污污的页面啦~, 这些,共同组成了一个Campaign。购买的每千次点击,会有一定的百分比产生用户行为,比如下载,订阅等等。这个百分比称为CTR(转化率)。在这个Campaign里,假设CTR为1%,转化价格为$2,那么eCPM = 1000 * 1% * 2 = $20 美元!如果购入CPM价格是$3, 那么Affiliate就能净赚$17 !是不是觉得好像小广告很能赚钱了!100个人只要有一个人对小广告有兴趣,产生下载,Affiliate就能大赚了!

广告联盟从这里面赚取的则是固定百分比的收益,接入价格可能是$3,给Affiliate $2,  毛利率达到50% ! 当然,具体赚多少取决于竞争力的大小,毕竟市场上不会只有一家广告联盟。这样看来,广告主是那个最终付钱的人吗?不不不,作为整个产业链的发起者,肯定也是盯着大蛋糕,为了赚钱的,为这整个产业链付钱的,其实就是用户,羊毛出在羊身上。你玩个王者荣耀,买个皮肤,这钱,可是要分给这形形色色的各个环节的人啊,惊不惊喜,刺不刺激?天底下没有无缘无故的弹窗,一切,都是环绕着你的钱包展开的呢。

回顾下整个环节:

弹窗广告是怎样赚钱的

在没有人毁约的情况下,网站站长,流量平台,广告联盟,广告主,这四者的收益都是可预期的。只有Affiliate,承担了最大的风险,门槛也是最低,一个人就能开始。相对的,他们可能获取到的利润份额,也就最大。有风险的地方,就有利润嘛。流量和广告市场瞬息万变,能不能赚钱,全凭Affiliate自家本事,但记住一点,二八定律在哪里都适用,也就是说,top 20%的Affiliate拿走了80%的利润,剩下那80%的Affiliate,在忙着喝西北风。

这里面的每个环节,除了起点的网站(最终渠道)和终点的广告主是不可缺失的之外,其他的角色都是可以绕过的。只要有门路,网站直接对接广告主,不是不可以,绕开了这层层的雁过拔毛,直接对接,对双方的利益都是有莫大的好处。但是,大多数还是会选择这个标准途径,原因是,信息不对称。明知上游会赚你的钱,但是你不给他赚,你自己拿不到资源,也就赚不到钱。

流量交易的本质是套利交易

将流量看成一种资产,广告主找不到最便宜的卖家,站长找不到出价最高的买家。而流量平台,Affiliate,广告联盟,则又都似乎知道一点,也不知道一点,没有人,知道最合适的买家和卖家。流量从地球的一边流动到另一边,买家期望的价格和卖家期望的价格有了价差,中间知情者就有了牟利的机会。这个市场,就是个套利市场。

这个流量市场包含套利市场的一切属性,也就有着和套利市场同样的性质: 价格趋同性。价差一旦出现,Affiliate蜂拥而至,依赖着竞价模型,最终,会将流量价格引向 CPM = eCPM的临界点, 没有一个Affiliate能够再盈利,只等待下一次机会的到来。

微观教科书里有一句话,企业的最大规模发生在边际利润为0的时候。对于一个成熟的市场而言,也是一样,市场的最大规模,发生在边际利润为0的时候。那么,互联网发展这么多年了,这么个流量买卖市场,是不是已经很成熟了?现在入场的Affiliate,还能不能喝到剩汤呢?或者说,既然还有这么多人在玩这个市场,证明这个市场其实还很赚钱?这些问题,就见仁见智了。

文/谢培阳

一句话点评:弹窗广告,本是小编一直反感的,很影响用户体验,但目前投放百度联盟等收入却越来越低,广告商投放的广告点击效果也越来越差,这就造成了一种恶性循环。小网站,面临没有优质广告可投放。依小编而言,现在的广告市场,就像是上了年纪的女演员啊,要么没戏拍,要么好戏太少了!

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